Ploaia de cuvinte - Acest site foloseste cookies. Navigand in continuare va exprimati acordul asupr

Ploaia de cuvinte - Acest site foloseste cookies. Navigand in continuare va exprimati acordul asupr

joi, 11 iunie 2015

Cea mai citita scrisoare din istorie - partea a 3-a


Cea mai citita scrisoare din istorie apartine lui Gary Halbert, un pionier in copywriting si marketing direct, poreclit “the prince of print”  pentru abilitatea sa  de a concepe mesaje extrem de valoroase si credibile pentru reclamele de orice fel. Avea credinta ferma ca, daca textul este prost, reclama nu va genera vanzari. Logica perfect adevarata si astazi. Prin anul 1986, cei care erau interesati sa lanseze campanii de newsletter lunar, erau obligati sa ii plateasca un pret de 195 de dolari anual. Investitia era extrem de profitabila, pentru ca toate newsletters-urile concepute de el abundau de trucuri de marketing, iar afacerea genera tot mai multi bani. Faima lui era atat de mare, incat clienti din peste 95 de tari din intreaga lume apelau la serviciile sale. Daca alegeai sa te abonezi la serviciile sale pe toata durata de viata a afacerii, oferta lui se contracta la suma de 3000 de dolari, platibila o singura data, intr-o singura transa. Oamenii plateau, fara sa se gandeasca la concurenta sau faliment. In acest pret erau incluse inclusiv orele de consultanta, in care primeau sfaturi utile, trucuri prin care sa spui adevarul doar in proportia in care lucreaza in avantajul tau, iar restul sa fie trecut sub tacere, idei practice de abordare, de raspuns, de fidelizare. 
Motto-ul lui era: daca vrei sa devii un specialist in marketing, trebuie mai intai sa inveti sa scrii, inainte sa incepi sa vinzi in profit. Astazi, intreaga sa colectie de newsletters-uri, concepute intr-un mod succint si provocator, poate fi accesata gratuit, iar cine vrea, poate studia aceste tehnici de persuasiune si manipulare. Iata cateva dintre adresele unde le puteti gasi:


Scrisoarea cu pricina a fost trimisa la peste 600 de milioane de destinatari pe parcursul a 30 de ani. Scrisoarea , conceputa pe o coala A4, fara sa fie insotita de poze, si trimisa intr-un banal plic alb, a constituit vectorul unei campanii de zeci de milioane de dolari si a avut un feedback uluitor. Iata continutul ei:

Dear Mr MacDonald,

Did you know that your family name was recorded with a coat-of-arms inancient heraldic archives more than seven centuries ago? My husband and I discovered this while doing some research for some friends of ours who have the same name as you do. We’ve had anartist recreate the coat-of-arms exactly as described in the ancient records. This drawing, along with other information about the name, has been printed up into an attractive one-page report.  The bottom half of the report tells the story of the very old and distinguished family name of MacDonald. It tells what the name means, its origin, the original family motto, its place in history and about famous people who share it.The top half has large, beautiful reproduction ofan artist’s drawing of the earliest known coat—of-arms for the name of MacDonald. This entire report is documented, authentic and printed on parchment-like paper suitable for framing. The report so delighted our friends that we have had a few extracopies made in order to share this information with other people of the same name. Framed, these reports make distinctive wall decorations and they are great gifts for relatives. It should be remembered that we have not traced anyone’s individual family tree but have researched back through several centuries to find out above the earliest people named MacDonald. All we are asking for them is enough to cover the added expenses of having the extra copies printed amd mailed. If you are interested, please, let us know right away as our supply is pretty slim. Just verify that we have your correct name and address and send the correct amount in cash or check for the number of reports you want. We’ll send them promptly by return mail. 

Sincerely, 
Nancy L. Halbert

P.S. If you are ordering only one report, send two dollars ($2.00). Additional reports ordered at the same time and sent to the same address are one ($1.00) dollar each. Please make checks payable to me, Nancy L. Halbert.

Smecheria era ca primeai acasa o scrisoare prin care erai instiintat ca, la cererea unor prieteni, s-au facut niste cercetari legate de numele tau de familie, decoperind blazonul familiei tale. Daca doreai sa primesti acasa blazonul ca sa ti-l pui pe perete in sufragerie, te costa 2 dolari. Daca iti convingeai si rudele, fiecare exemplar costa cate un dolar fiecare. Au curs valuri de comenzi, pentru ca, se stie, americanii sunt mandri de apartenenta lor familiala, iar pretul era foarte mic. Intr-un interviu dat lui Mark Joyner, ulterior acestei campanii, Gary Halbert explica fenomenul: scrisoarea continea 11 tehnici de persuasiune, generand o reactie de manipulare in lant. El alegea un nume foarte popular, isi selecta posibilii clienti luandu-i din cartea de telefon, personaliza cu numele si prenumele fiecarui destinatar in parte fiecare scrisoare si o expedia. Apoi, alegea un alt nume si tot asa a procedat pana totul s-a transformat intr-o campanie de zeci de milioane de dolari. In spatele lui Gary se afla o intreaga echipa de designeri care avea sarcina sa creeze ul alt blazon pentru un alt nume de familie. Gary a fost extrem de inteligent incat sa nu aleaga numele foarte comune care apareau in cartea de telefon intr-un numar de peste 7500 de persoane purtatoare ale aceluiasi nume de telefon. Era clar ca acestia s-ar fi putut sfatui intre ei, generand suspiciuni in lant, si ar fi descoperit intreaga smecherie. Fie ca ar fi putut intui ca e o farsa, fie ca s-ar fi putut teme ca nu ar fi primit nimic in schimbul sumei de bani.  Dar intreaga afacere s-a intins pe o perioada de 30 de ani, dupa care Gary Halbert a vandut comapnia pe care a infiintat-o catre Ancestry.com pentru generoasa suma de 75.000.000 de dolari! 

Asta da vis american! Baieti, acum este rasuflata, iar romanii obisnuiti n-au blazon! Deci e fumata! Si consemnata in toate manualele de manipulare. Ca sa vedeti de unde se inspira si hotii nostri de politicieni!

Pentru cei care vor sa aprofundeze impactul pe care Gary l-a avut in activitatea sa asupra tuturor celor implicati in activitati de marketing sau copywriting, va recomand sa cititi:
Prima parte poate fi citita aici: 
http://umbrela-patrata.blogspot.ro/2015/06/letters-for-my-soul.html

Bibliografie:

Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu

Fiti exigenti! Sugestiile sunt binevenite. Criticile, asumate.